《1-4-1英语与财富人生》之第一部分第二节
刘克亚杠杠借力致富现场演讲摘录笔记（续）
第三、三大策略
A.必须聚焦
要考虑如何聚焦?
不断发现并组合
所有成功的人都找到了发挥自己优点进而成功的秘诀
秘诀最大的力量是和其他秘诀的组合！
B．必须学会杠杆借力
1、你所想要的一切一切，在这个世界上至少已经有一个人已经得到，你要做的就是怎么通过这些人得到你想要的---想方法建立杠杆
2、不管你想要的东西是什么，总有一些和你一样想要这些东西的人
3、在这个世界上不管你要的是什么，当你成功之后，你不是唯一获利的人。那时你需要思考别人如何从你的成功之后获利并思考自己的成功能够为别人的成功带来什么？以量化的形式列表显示，越具体越好。
钱+想法+资源
如果没有想法，你无法创造价值
拥有与控制
假如你能控制，不需要拥有。
总结：所有的杠杆借力必须让参与的各方都是赢家！每一个参与者都要获利。
C、大行动前的测试动作：（测试原则=小的失败+大的成功）
第一步：寻找小的成功。建立不断的小成功，变成大成功！
第二步：寻找已经成功的企业或个人，进行组合。成功在于给那些已经决定要做事的人更大的成功和价值。
贡献价值在先，索取回报在后。
这一段笔记主要记载三大策略：聚焦策略，杠杆借力策略，测试策略。关于聚焦，很多人是很迷茫的。很多人缺乏这种思维能力。其实用白话佳，你必须找到你的问题，并发现可以借力的支点，这是第一。其次，你要学会用语言来表达别人的机遇，彷徨，忧虑，困惑，但这些你都能分析透彻之后，那么你已经能找出问题及借力支点，你还需要思考如何帮助别人清晰化他的目标。此外，人是有惰性的，这是共识。如果你要借力，你还必须思考如何帮助对方克服惰性并给予其充分的肯定性。至于杠杆借力策略，你的所以出发点必须是双赢或多赢。你提出的必须是双方都能获利的方案，别人才会愿意与你合作。测试策略，这是杠杆借力的升华，也是合作方案扩大化的一个必备步骤。在开始大成功前先进行小的测试，而不是盲目的进行，这是必须遵守的原则。
沟通必须从别人的角度来看，然后引入更高的境界
顺着人性来展开各项事业（务）
增加价值比创造价值要容易的多。
拥有开阔的心胸
从别人的角度来想和思考问题
最后的这一段笔记，主要是从沟通的角度来讲述的。你时刻必须为别人着想，别人才有可能接受你。你可以借助人性的特质来开展，这是一个小技巧。比如，任何人都希望获得额外的收入。如果你开展业务时，时刻都在为客服提供价值，而且这样的价值远远超过他的投入，那么你这样塑造出来的产品，任何人都愿意向你购买。
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